Playbook da Prospecção Ativa

o seu dinheiro está parado no toque 5

quase toda operação que eu abro tem a mesma coisa acontecendo: uma lista de empresas que foram abordadas duas, três vezes — e abandonadas ali. o lead foi trabalhado, a pesquisa foi feita, a ligação aconteceu. e ninguém voltou.

32% param até a 4ª tentativa.
79% das vendas fecham a partir da 5ª.

Meetime — Inside Sales Benchmark Brasil. E 93% acontecem até o 9º contato.

leia os dois juntos: um terço do mercado desiste exatamente onde o resultado começa. e não é por preguiça — é porque ninguém lembra. na terça você precisa saber que a empresa aberta no dia 4 vence o toque 3 hoje, e que a do dia 9 já passou do ponto.

prospecção não morre de rejeição. morre de contabilidade. é por isso que este playbook tem tanto de planilha quanto de script.

o que você recebe

não é um curso e não é um e-book. é o material de trabalho que eu uso, organizado para você duplicar e trabalhar dentro.

para ler uma vez

11 blocos

ICP, lista, cadência, abertura de ligação, o script inteiro, objeções, follow-up, rotina, os cinco números e o diagnóstico de quando não dá certo.

para usar toda semana

3 ferramentas

a lista de prospecção com a view hoje (quem vence toque agora), o banco das 12 mensagens filtrável, e o placar semanal com a sua taxa de câmbio calculada.

para copiar e colar

10 prompts

ICP, pesquisa de empresa em 30 segundos, desenho de cadência, briefing de 60 segundos antes de discar, e um simulador para treinar ligação difícil sem queimar lead.

01quem você procurao prompt de ICP, o anti-ICP e os 8 sinais que dizem que a empresa está no momento de comprar

02onde achar as empresas7 fontes sem ferramenta paga, e por que eu não compro lista pronta

03a cadênciaa régua de 5 a 9 toques, três cadências prontas e a conta de capacidade

04as 6 aberturas de ligaçãoo que falar nos primeiros 8 segundos, o que dizer se cortarem, e as 4 frases que matam

05a ligação inteiraas 5 partes, as 4 perguntas, e como sair com data marcada em vez de “a gente se fala”

06os “nãos”as 3 famílias de recusa e as 8 objeções de prospecção, com a resposta que eu uso

07follow-up12 mensagens prontas por situação e a régua de toques

08a rotinao bloco da manhã, o dente de serra, e a conta de quanto essa rotina custa por semana

09os cinco númeroso que medir, como calcular a sua taxa de câmbio, e os meus números para comparar

10quando não der certoa árvore: onde o número caiu → o que consertar primeiro

+PDF de campoabertura, ligação, objeções e follow-up em papel, para ficar ao lado do telefone

os meus números, inclusive onde eu estou abaixo da média

eu não mostro isso para você bater. mostro para você ter com o que comparar — e para você ver que a conta é feita, não estimada.

etapa	eu	o mercado
ligação → conversa	33%	9,9%
conversa → reunião marcada	16%	4,6%
reunião → venda	27%	31% a 39%
tentativas por venda	~94	~370

Fontes: Belkins (estudo com 175 mil ligações, 2025) e Insight Sales. Os meus são de 30 ligações por dia, 22 dias por mês.

repara na terceira linha. no topo eu estou três vezes acima da média; no fechamento eu estou abaixo dela. prospecção boa não conserta venda ruim — são dois problemas diferentes, e este playbook resolve o primeiro.

o meu topo é melhor porque a lista é apertada, o número é direto e o roteiro já rodou mil vezes. no começo, conte com números mais parecidos com os do mercado. o playbook te dá o caminho, não um atalho.

para quem é

serve para você se

você vende para outras empresas e depende de indicação ou de anúncio
você já sabe vender quando senta com a pessoa, mas não sabe encher a agenda
você prospecta em rajada: uma semana forte, três sem nada
você é o dono, o vendedor e a entrega ao mesmo tempo
você tem um time pequeno e quer que todo mundo fale a mesma língua

não serve se

você quer um robô que prospecte no seu lugar — isso aqui exige você ao telefone
você procura técnica de fechamento: o playbook termina na reunião marcada
você quer um método garantido de X reuniões por semana. eu não prometo resultado
você vende no varejo, para consumidor final, sem ligação nenhuma no processo

uma coisa que eu preciso dizer antes de você comprar: de 30 ligações, você vai falar com umas 3 pessoas no começo. isso é o normal do canal. quem sabe disso antes de começar não desiste na semana 2 — e é por isso que está escrito aqui, e não depois do pix.

acesso imediato

o playbook inteiro

11 blocos · 3 ferramentas · 10 prompts · 12 mensagens prontas · PDF de campo

R$ 47,00

pagamento único · pix ou cartão em até 12x

comprar agora 7 dias de garantia — se não servir, você pede o reembolso e pronto

de onde vem o que está aqui dentro

um material de prospecção que não diz de onde tirou o que afirma está pedindo para você confiar na cara dele. então:

o que é meu: as 30 ligações por dia, os cinco números medidos na minha operação, as 8 objeções que eu ouço com as respostas que eu uso, e as 6 aberturas — incluindo a que eu uso como padrão.

o que é de mercado: nenhum número foi estimado. cada um tem fonte aberta e conferida — Belkins, Meetime, Reev, Insight Sales, MIT Lead Response Management Study. quando o dado é americano, está dito. quando o estudo mede uma coisa parecida mas não igual, também.

as referências: as estruturas não nasceram comigo. Jeb Blount (Prospecção Fanática), Brian Tracy (Eat That Frog), Neil Rackham (SPIN Selling) e Flávio Augusto estão creditados dentro de cada bloco onde aparecem.

perguntas que eu receberia

como eu recebo o material?

na hora. depois do pagamento você recebe o acesso por e-mail: o workspace para duplicar e trabalhar dentro, e o PDF de campo para imprimir.

preciso de alguma ferramenta paga?

não. as 7 fontes de lista do bloco 2 são todas gratuitas, e o workspace roda no plano grátis. os 10 prompts funcionam em qualquer IA — ChatGPT, Claude, Gemini.

serve para o meu nicho?

o playbook ensina a montar o argumento do seu mercado, não a copiar o meu. tem exemplo montado para energia solar, software imobiliário e manutenção industrial justamente para mostrar a adaptação. se você vende para outra empresa e usa telefone, whatsapp ou linkedin no processo, serve.

e se eu nunca prospectei?

melhor ainda — você não tem vício para desaprender. o bloco 0 te dá um caminho de 40 minutos para fazer hoje: juntar os dados dos seus clientes, rodar o prompt de ICP e montar uma lista de 20 empresas. amanhã você lê a abertura e liga.

é um curso em vídeo?

não. é material escrito, para consulta — feito para ser aberto no meio de uma ligação, não assistido no sofá. acompanham aulas curtas de direcionamento para você saber por onde começar.

tem garantia?

7 dias. abre, usa, e se não servir você pede o reembolso — sem precisar explicar nada para mim.

eu faço 30 ligações por dia. este é o documento que eu abro antes de discar.